³ó½ÄÇ° ½ÅÀ¯Åë½Ã½ºÅÛÀÇ Æз¯´ÙÀÓ°ú ¹ßÀü°úÁ¦(1) | |||
admin | |||
|
³ó½ÄÇ° ½ÅÀ¯Åë½Ã´ë°¡ ¿Â´Ù À¯ÅëÈ¿À²ÀÌ ÇÙ½ÉÆз¯´ÙÀÓÀ¸·Î µîÀå ÃÖ¾çºÎ °¿ø´ë Ãʺù±³¼ö ¡¤±èµ¿È¯ ¾È¾ç´ë ±³¼ö '³ó½ÄÇ° ½ÅÀ¯Åë½Ã½ºÅÛÀÇ Æз¯´ÙÀÓ°ú ¹ßÀü°úÁ¦¡¯¸¦ ÁÖÁ¦·Î ÇÑ ÀÌ ±â°í´Â Áö³ 8¿ù 13ÀϺÎÅÍÀÌƲµ¿¾È ¿¸° Çѱ¹³ó¾÷°æÁ¦ÇÐȸ 99ÇÏ°è Çмú´ëȸ¿¡¼ °¿ø´ë ÃÖ¾çºÎ Ãʺù±³¼ö¿Í ¾È¾ç´ë ±èµ¿È¯ ±³¼ö°¡ ¹ßÇ¥ÇÑ °ÍÀ» ¼öÁ¤ º¸¿ÏÇÑ °ÍÀÌ´Ù. Á¦1Àý 21¼¼±â ³ó½ÄÇ°À¯ÅëüÁ¦ 21¼¼±â´Â ³ó»ê, Ãà»ê, ÀÓ»ê, ¼ö»ê¹° µî°ú °¡°ø½ÄÇ°À» ¸ðµÎ Æ÷ÇÔÇÏ´Â ³ó½ÄÇ°À¯Åë(agrofood marketing)¿¡ ÀÖ¾î¼ »õ·Î¿î º¯ÇõÀ» ¿ä±¸ÇÏ°í ÀÖ´Ù. 90³â´ë ÀÌÈÄ ±Þ°ÝÈ÷ º¯ÈµÇ°í ÀÖ´Â ³ó½ÄÇ° À¯Åëȯ°æÀº 21¼¼±â µé¾î ´õ¿í °¡¼Ó鵃 Àü¸ÁÀ̸ç, ÀÌ¿¡ ´ëÀÀÇÑ ½ÅÀ¯Åë½Ã½ºÅÛÀÇ »õ·Î¿î ±¸Ã൵ ´õ¿í È®»êµÉ Àü¸ÁÀÌ´Ù. ÇöÀç ÁøÇàµÇ°í ÀÖ´Â À¯Åëȯ°æÀÇ º¯È¸¦ º¸¸é, °ú°ÅÀÇ ¼Ò³óÀû ³ó¾÷»ý»êÀÌ ÃÖ±Ù µé¾î ±Þ¼ÓÈ÷ Àü¹®È¡¤±Ô¸ðÈ µÇ°í ÀÖÀ¸¸ç, ½ÄÇ°¼Òºñ°¡ ´Ù¾çÈ¡¤°í±ÞÈ µÇ°í ÀÖ´Ù. ƯÈ÷ »êÁö »ý»êÀÚµéÀÌ Æ¯Á¤Ç°¸ñ Áß½ÉÀÇ ÁÖ»ê´ÜÁö·Î Àü¹®ÈµÇ°í ÀÛ¸ñ¹Ý, ¿µ³óÁ¶ÇÕ¹ýÀÎ µîÀ¸·Î Á¶Á÷È µÇ°í ÀÖ´Ù. ÀÛ¸ñ¹Ý, ¿µ³óÁ¶ÇÕ¹ýÀÎ µî »ý»êÀÚÁ¶Á÷ÀÌ ¹ßÀüÇÔ¿¡ µû¶ó ÀϺΠÁ¶Á÷Àº ¼öµ¿ÀûÀÎ µµ¸Å½ÃÀåÃâÇÏ¿¡¼ ¹þ¾î³ª Àû±ØÀûÀ¸·Î Ç¥Àû½ÃÀå ¹× Ç¥Àû °í°´¼³Á¤, ½ÃÀå¼¼ºÐÈ, ½Å»óÇ° °³¹ß, ½ÃÀ尳ô µî °ú°Å¿Í´Â ´Ù¸¥ Àü·«Àû ¸¶ÄÉÆÿ¡ Àû±Ø ³ª¼°í ÀÖ´Ù. ÀϺΠǰ¸ñ¿¡¼´Â ÀÌ¹Ì µµ¸Å½ÃÀåÀÇ ¿ªÇÒ°ú ºñÁßÀÌ ±Þ¼ÓÈ÷ ÀúÇϵǰí ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ »êÁöÀ¯Åë¼¾ÅÍ (Æ÷Àå¼¾ÅÍ)¿Í ¹°·ù¼¾ÅÍ°¡ °Ç¸³µÇ¸é¼ »ý»êÀÚ¡æ »êÁöÀ¯Åë¼¾ÅÍ(¼±º°, Æ÷Àå, °¡°ø, ó¸®)¡æ¹°·ù¼¾ÅÍ¡æ ¼Ò¸Å»óÀ¸·Î À̾îÁö´Â »õ·Î¿î À¯Åë°æ·Î°¡ Çü¼ºµÇ°í ¹°·ùÈ帧ÀÇ ´Ù¿øÈ°¡ ÀÌ·ç¾îÁö°í ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ ´ëÇü¼öÆÛüÀÎ ¹× ÇÒÀÎÁ¡µéµµ ÆǸűԸ𰡠Ȯ´ëµÇ¸é¼ ½Ò, Ãà»ê¹°Àº ¹°·Ð ÀϺΠû°ú¹°µµ »êÁö¿¡¼ Á÷Á¢ ±¸¸Å Á¶´ÞÇÏ´Â µî ÀÌÀü°ú´Â ´Ù¸¥ ½ÅÀ¯Åë°æ·Î°¡ ±¸ÃàµÇ°í ÀÖ´Ù. ¹Ì±¹ µî ¼±¸ ±¹°¡¿¡¼µµ »ê¾÷ÈÃʱ⠴ܰ迡¼´Â µµ¸Å½ÃÀåÀÌ ³ó¼ö»ê¹° À¯Åë¿¡¼ ÁßÃßÀûÀÎ ¿ªÇÒÀ» ´ã´çÇØ¿ÔÀ¸³ª 1970³â´ë ÀÌÈÄ ½ÄÇ°¼Ò¸Å¾÷ÀÌ ´ëÇüÈ, üÀÎȵʿ¡ µû¶ó µµ¸Å½ÃÀåÀÇ ºñÁßÀÌ ±Þ°ÝÀÌ ÀúÇÏÇÏ°í ´ë½Å ¹°·ù¼¾Å͸¦ ÅëÇÑ »êÁö Á÷Á¢Á¶´Þ, °è¾à»ý»êµî ¼öÁ÷Àû À¯Åë½Ã½ºÅÛ(Vertical Marketing System)ÀÌ È®´ëµÇ¾î ¿Ô´Ù. ÀÌ´Â °ú°Å ºñÈ¿À²ÀûÀÌ°í ¾ÈÁ¤¼ºÀÌ ³·Àº ³ó»ê¹° À¯Åë½Ã½ºÅÛ¿¡¼ ¹°Àû È¿À²¼º(Physical Efficiency)ÀÌ ³ô°í À¯Åë´Ü°è°£ Á¶Á¤°ú ÅëÁ¦°¡ ¿ëÀÌÇÑ ¹æÇâÀ¸·Î À¯Åë½Ã½ºÅÛÀÌ ÀüȯÇÏ°í ÀÖÀ½À» ÀǹÌÇÑ´Ù. ¿ì¸®³ª¶ó¿¡¼ ÃÖ±Ù¿¡ »ç¿ëµÇ±â ½ÃÀÛÇÏ°í ÀÖ´Â ¡®½ÅÀ¯Åë½Ã½ºÅÛ¡¯Àº ¹°·ù¼¾ÅÍ, »êÁöÀ¯Åë¼¾ÅÍ(Æ÷Àå¼¾ÅÍ) µî ½ÅÀ¯Åë°æ·Î¸¸À» ÀǹÌÇÏÁö ¾Ê°í, ½Å°Å·¡¹æ½Ä, ½ÅÁ¦Ç°, ½ÅÀ¯ÅëÁÖü, ½Å¹°·ù½Ã½ºÅÛ µîÀ» Æ÷°ýÇÏ´Â °³³äÀ̸ç, À¯ÅëÈ¿À²À» ´ëÆøÀûÀ¸·Î ³ôÀÏ °ÍÀ¸·Î ±â´ëµÇ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ¹Ì ½ÅÀ¯Åë½Ã½ºÅÛÀº Á¦ÇÑÀûÀ̳ª¸¶ À¯Åë°³¼±À» ¼±µµÇÏ°í ÀÖ¾î ÀüÅë½Ã½ºÅÛ¿¡ ½Å¼±ÇÑ Ãæ°ÝÀ» ÁÖ°í ÀÖÀ¸¸ç, ÀåÂ÷ 21¼¼±â¿¡ ÀÖ¾î ÁßÃßÀûÀÎ À¯Åë½Ã½ºÅÛÀ¸·Î ÀÚ¸®ÀâÀ» °ÍÀ¸·Î ¿¹»óµÈ´Ù. ÀÌ ±ÛÀº 21¼¼±â ¿ì¸®³ª¶óÀÇ ³ó½ÄÇ°À¯Åë¿¡¼ Áß¿äÇÑ ¿ªÇÒÀ» ´ã´çÇÒ ½ÅÀ¯Åë½Ã½ºÅÛÀÇ Æз¯´ÙÀÓ°ú ÇöȲ ¹× ¹ßÀü°úÁ¦¸¦ Á¤¸®ÇÏ¿´´Ù. ¸ÕÀú Á¦2Àý¿¡¼´Â 21¼¼±â À¯Åëȯ°æ º¯È²¿¡ µû¸¥ »õ·Î¿îÀ¯ÅëÆз¯´ÙÀÓÀ» ¸ð»öÇϸç, Á¦3Àý¿¡¼´Â ½ÅÀ¯Åë½Ã½ºÅÛÀÇ Æз¯´ÙÀÓÀ» °æ·Î, ±¸¼º¿ø, »óÇ°, Á¤º¸ µîÀÇ Â÷¿ø¿¡¼ »ìÆ캸°í ±×°ÍÀÇ ±â´ëÈ¿°ú¸¦ Á¤¸®Çß´Ù. Á¦4Àý¿¡¼´Â ½ÅÀ¯Åë½Ã½ºÅÛÀÇ ´ëÇ¥ÀûÀÎ À¯Åë±â°üÀÎ ¹°·ù¼¾ÅÍ¿Í »êÁöÀ¯Åë¼¾ÅÍÀÇ ÇöȲ°ú ¹ßÀü°úÁ¦¸¦ Á¤¸®ÇÏ¿´´Ù. Á¦2Àý ³ó½ÄÇ° À¯Åëȯ°æ º¯ÈÃßÀÌ 1995³â 1¿ù WTOüÁ¦ÀÇ Ãâ¹ü°ú ÇÔ²² ÀÌ·ç¾îÁø ³ó½ÄÇ° ½ÃÀåÀÇ °³¹æÀ¸·Î ¿Ü±¹ ³ó½ÄÇ°µé°ú ¹«ÇÑ°æÀïÀ» ¹úÀÌ°Ô µÇ¾ú´Ù. À¯Åë¾÷µµ 1996³â ÀÌÈÄ ¸ÅÀå¼ö ¹× ¸ÅÀå¸éÀû¿¡ ´ëÇÑ Á¦ÇÑÀÌ Ã¶ÆóµÇ¸é¼ ¿Ü±¹ÀÎ ÅõÀÚ°¡ ¿ÏÀü °³¹æµÇ¾ú´Ù. 1996³â¿¡´Â ³×´ú¶õµåÀÇ ¸¶Å©·Î¿Í ÇÁ¶û½ºÀÇ ±î¸£Çª°¡ Á÷Á¢ ÅõÀÚÇüÅ·Π±¹³»¿¡ ÁøÃâÇÏ¿´À¸¸ç, 1997³â¸» ¿ÜȯÀ§±â ÀÌÈÄ¿¡´Â ÇÁ·Î¸ðµ¥½º(ÇÁ¶û½º), ¿ù¸¶Æ®, ÄÚ½ºÆ®ÄÚ(¹Ì±¹), Å×½ºÄÚ(¿µ±¹) µîÀÌ ½Å±Ô·Î ÁøÃâÇÏ¿´´Ù. ¿Ü±¹°è À¯Åë¾÷üµéÀº ´ëºÎºÐ ÇÒÀÎÁ¡ ÇüÅ·Π±¹³»¿¡ ÁøÃâÇÏ°í ÀÖ¾î ±¹³» ÅäÂøÀÇ ÇÒÀÎÁ¡¾÷ü ¹× Ÿ¾÷ÅÂ¿Í Ä¡¿ÇÑ °æÀïÀ» ¹úÀÌ°í ÀÖ´Ù. ÀÌµé ¾÷üµéÀº ÇâÈÄ 2005³â±îÁö ¾÷ü´ç30°³ ÀÌ»óÀÇ Á¡Æ÷¸¦ ¿î¿µÇÒ °èȹÀÌ´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó ±¹³» À¯Åë¾÷¿¡ ÀÖ¾î¼ ¿Ü±¹°è ¾÷üÀÇ ºñÁßÀÌ Ä¿Áö°í ´ëÇüÇÒÀÎÁ¡ÀÇ È®»ê¼Óµµ°¡ °¡¼Ó鵃 °ÍÀ¸·Î Àü¸ÁµÇ°í ÀÖ´Ù. ÀÌµé ¿Ü±¹ À¯Åë¾÷üµéÀº ±Û·Î¹ú ¼Ò½Ì(Global Sourcing) ³×Æ®¿öÅ©¸¦ ±¸ÃàÇÏ°í ÀÖ¾î ÀÏÁ¤¼öÀÇ Á¡Æ÷°¡ È®º¸µÇ¾î °æÁ¦±Ô¸ð°¡ ÀÌ·ç¾îÁú °æ¿ì ¿Ü±¹»ê ³ó½ÄÇ°ÀÇ ¼öÀÔ Ã¢±¸ ¿ªÇÒÀ» ÇÒ °¡´É¼ºÀÌ ¸Å¿ì ³ô¾Æ ±¹³»»ê ³ó»ê¹°ÀÇ ÆǷο¡ À§ÇùÀ» ÁÙ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀ¸·Î ÁöÀûµÇ°í ÀÖ´Ù. ¿Ü±¹°è ÇÒÀξ÷üµéÀº °Ý½ÉÇÑ °¡°Ý °æÀï¿¡¼ À̱â±â À§ÇØ ±×µéÀÇ »óÇ°Á¶´Þ·ÂÀ» °ÈÇÒ °ÍÀ̸ç, ¼ö»ê¹°ÀÇ °æ¿ìµµ ¿ø»êÁö¿¡ °ü°è¾øÀÌ Àú·ÅÇÑ »óÇ°ÀÇ Á¶´Þ°ú ÆǸſ¡ ¿ÁßÇÒ °ÍÀ¸·Î Àü¸ÁµÇ±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÇÑÆí ÁÖ°îÀ» Á¦¿ÜÇÑ ´ëºÎºÐÀÇ ÀÛ¸ñµéÀÌ ÁÖ»êÁö¸¦ Áß½ÉÀ¸·Î Àü¹®È ¹× ±Ô¸ðÈ°¡ ÁøÇàµÇ°í ÀÖ´Ù. È£´ç °æÁö¸éÀûÀº ¹Ì¾àÇϳª¸¶ 1982³âÀÇ 1.0ha¿¡¼ 1997³â¿¡´Â 1.3ha·Î È®µÇ µÇ°í ÀÖ´Ù. °æÁö±Ô¸ðº° ³ó°¡¼öµµ 1ha¹Ì¸¸ ³ó°¡ÀÇ ºñÀ²ÀÌ °¨¼ÒÇϴµ¥ ¹ÝÇØ 2haÀÌ»ó ³ó°¡ÀÇ ºñÀ²Àº Áõ°¡Ãß¼¼¸¦ º¸ÀÌ°í ÀÖ´Ù. ¾Æ¿ï·¯ °ú¼ö, ä¼Ò, Ãà»ê, ÈÈÑ, Ư¿ëÀÛ¹° µî¿¡ ƯÈÇÏ´Â ³ó°¡ÀÇ ºñÀ²µµ Áõ°¡ ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ƯÈ÷ °ú¼ö, ä¼Ò³ó°¡´Â 1990³âÀÇ 6.1%, 9.8%¿¡¼ 1998³â¿¡´Â l0.7%, 17.8%·Î Áõ°¡ÇÏ´Â µî Àü¹®È Ãß¼¼¸¦ º¸ÀÌ°í ÀÖ´Ù.(³ó¸²ºÎ, 1999) Ç°¸ñº°·Î Àü¹®ÈµÈ Àü¾÷³óÀº ÀÛ¸ñ¹Ý, ¿µ³óÁ¶ÇÕ¹ýÀÎ µîÀ¸·Î Á¶Á÷È µÇ°í ÀÖ´Ù. ³óÇùÀÇ °æ¿ì ÀÛ¸ñ¹Ý¼ö´Â 1991³âÀÇ 1¸¸3õ¿©°³¼Ò¿¡¼ 1996³â¿¡´Â 2¸¸3õ¿©°³·Î Áõ°¡ÇÏ¿´´Ù. (³óÇùÁß¾Óȸ, 1997) »ý»êÀÚ°¡ Á¶Á÷È µÉ¼ö·Ï »êÁöÀÇ ³óÇù, ¿µ³óÁ¶ÇÕ¹ýÀÎ, ÀÛ¸ñ¹ÝµéÀº °ú°Å ¼öµ¿ÀûÀÎ À¯ÅëÈ°µ¿¿¡¼ ¹þ¾î³ª Ç¥Àû½ÃÀå°ú Ç¥Àû°í°´À» ÀüÁ¦·Î ÇÑ Á¦Ç°°³¹ß, ¼öÈ®ÈÄ Æ÷Àå, ¿¹³Ã, °¡°øó¸®, ÀÚü ºê·£µå °³¹ßµî º¸´Ù Àû±ØÀûÀÎ Àǹ̿¡¼ Àü·«Àû ¹Ì½Ã¸¶ÄÉÆÃ(Strategic Micromarketing) È°µ¿À» ¼öÇàÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ¹Ì ÁÖ»êÁö ȤÀº »ý»êÀÚÁ¶Á÷º°·Î ºê·£µåÈ°¡ ÁøÇàµÇ°í ÀÖÀ¸¸ç, Àü±¹ °¢ÁöÀÇ »êÁöºê·£µå°£ °æÀïµµ ½Éȵǰí ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ »ý»ê±¸Á¶ÀÇ º¯È´Â 21¼¼±â µé¾î ´õ¿í °íµµÈµÉ °ÍÀ¸·Î º¸À̸ç, ÁÖ»ê´ÜÁöº° »ý»êÀÚÁ¶Á÷¿¡ ÀÇÇÑ ÃâÇÏÀÇ ÁýÁßµµ°¡ ³ô¾ÆÁ® À¯Åë½Ã½ºÅÛ¿¡µµ Å« ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¥ °ÍÀ¸·Î Àü¸ÁµÈ´Ù. ³ó½ÄÇ°µµ ´Ù¾çÇÑ ¼ÒºñÆÐÅÏ ÃÖ±Ù¿¡ ³ó½ÄÇ°Àº °¡°ø ȤÀº ¿Ü½ÄÇüÅ·ΠÀ¯ÅëµÇ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó ½ÄÇ°°¡°ø, ¿Ü½Ä»ê¾÷ µîÀ» Æ÷°ýÇϴ Ǫµå½Ã½ºÅÛÀÇ Á߿伺ÀÌ Ä¿Áö°í ÀÖÀ¸¸ç, ÀüÅëÀûÀÎ À¯Åëü°èÀÇ º¯È°¡ ºÒ°¡ÇÇÇÑ ½ÇÁ¤ÀÌ´Ù. ¼Òºñ±¸Á¶ Ãøº¯¿¡¼µµ ¼ÒµæÇâ»ó¿¡ µû¶ó û°ú¹°, Ãà»ê¹° µî¿¡ ´ëÇÑ ¼ö¿ä°¡ Áõ°¡ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, À¯±â³ó»ê¹° µî °íÇ°Áú »óÇ°°ú ¾ÈÀüÇÑ ³ó»ê¹°¿¡ ´ëÇÑ ¼±È£µµ°¡ ³ô¾ÆÁö°í ÀÖ´Ù. °ú°ÅÀÇ È¹ÀÏÀû ¼ÒºñÃß¼¼¸¦ Å»ÇÇÇÏ¿© ¿¬·É´ëº°, °èÃþº°, ¶óÀÌÇÁ½ºÅ¸ÀϺ°·Î ¼Òºñ°¡ ´Ù¾çȵǰí ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¼Òºñ±¸Á¶ÀÇ º¯È´Â ³ó½ÄÇ°ÀÇ ´Ù¾çÇÑ °¡°ø󸮸¦ ¿ä±¸Çϸç, ³ó°¡¿¡¼ »ý»êµÇ´Â ³ó»ê¹°(Agricultural Commodity)Àº Á¦2ÀÇ »ý»ê°úÁ¤ÀÎ ¼öÁý, ¼±º°, µî±Þ, °¡°øó¸® µîÀÇ °úÁ¤À» °ÅÄ¡¸é¼ °í°´À» À§ÇÑ Á¦Ç°(Agricultural Product)ÀÎ ´Ù¾çÇÑ ³ó½ÄÇ°(Agrofood)À¸·Î Àçź»ýµÇ¸ç, ³ó½ÄÇ° À¯ÅëÁÖüµéÀº ÀüÅëÀûÀÎ ¼öÁý ,ºÐ»ê±â´É¸¸ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó »ý»ê À¯Åë±â´ÉÀ» ¼öÇà ÇÑ´Ù . ±³Åë¼ö´ÜÀÇ ¹ßÀü°ú ÀÚµ¿Â÷º¸±Þ È®´ë·Î µµ½Ã±ÇÀÌ ±¤¿ªÈµÇ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ´Â À¯Åë¿¡ ÀÖ¾î¼ »ó±ÇÀÌ È®´ëµÊÀ» ÀǹÌÇϸç, ÀüÅëÀûÀÎ 5ÀϽÃÀå µîÀÇ ¼èÅð°¡ °¡¼ÓÈµÇ°í ±³ÅëÀÇ ¿äÁö¸¦ Áß½ÉÀ¸·ÎÀ¯Åë½Ã¼³ÀÇ Áý¾àÈ°¡ ÀÌ·ç¾îÁö°í ÀÖ´Ù. ¾Æ¿ï·¯ µµ¸Å½ÃÀå¿¡¼µµ ¼öÁý¸ÁÀÌ ±¤¿ªÈµÇ°í ½ÃÀå°£ Àü¼Ûµµ È°¹ßÇØÁö°í ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ ÄÄÇ»Å͸¦ Áß½ÉÀ¸·Î ÇÑ Á¤º¸±â¼ú°ú Åë½Å±â¼úÀÇ ¹ß´Þ·Î À¯ÅëÁ¤º¸ÀÇ ¼öÁý°ú ÀüÆÄ°¡ ¿ëÀÌÇØÁö°í ÀÖ´Ù. ÇöÀçµµ ÀüÈ, Æѽº µîÀ» ÅëÇØ À¯ÅëÁ¤º¸°¡ È°¹ßÈ÷ ÀüÆĵǰí ÀÖÀ¸¸ç, ¾ÕÀ¸·Î´Â ÀÎÅÍ³Ý µî ÄÄÇ»ÅÍ ³×Æ®¿öÅ©¸¦ ÅëÇÑ Á¤º¸ ±³È¯ÀÌ È°¼ºÈµÉ Àü¸ÁÀÌ´Ù. ¼Ò¸Å¾÷ü¿¡¼´Â POS½Ã½ºÅÛ µîÀ» ÅëÇØ ¼ÒºñÀÚ´ÏÁîÀÇ º¯È¸¦ ½Å¼ÓÇÏ°Ô Æ÷ÂøÇÏ¿© °æ¿µ¿¡ ¹Ý¿µÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, »ý»êÀÚ¿Í À¯Åë¾÷ü°£¿¡´Â EDI½Ã½ºÅÛÀ» ÅëÇÏ¿© Á¤º¸¸¦ ±³È¯ÇÔÀ¸·Î½á ¼ö¹ßÁÖ¾÷¹«ÀÇ È¿À²¼ºÀ» ³ôÀÌ°í ÀÖ´Ù. À¯Åë¾÷¿¡¼ÀÇ Á¤º¸±â¼ú ÀÀ¿ëÀº Á¤º¸±³È¯¿¡ ±¹ÇѵÇÁö ¾Ê°í ÀüÀÚ»ó°Å·¡¶ó´Â ÇüÅ·Π¹ßÀüµÇ°í ÀÖÀ¸¸ç, ÀüÀÚ»ó°Å·¡´Â ¹Ì·¡ÀÇ À¯Åë¾÷À¸·Î¼ Áö±ÝºÎÅÍ ÁÖ¸ñ¹Þ°í ÀÖ´Ù. À¯Åë¾÷°ú ¿¬°üÀÌ Å« °ÍÀº ÇùÀÇÀÇ ÀüÀÚ»ó°Å·¡·Î¼, ÀÌ´Â ÀÎÅͳݻóÀÇ È¨ÆäÀÌÁö¿Í »çÀ̹ö¼îÇθôÀ» °³¼³ÇÏ¿© ÀÏ¹Ý ¼ÒºñÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ¸¶ÄÉÆà ¹× ÆǸÅÈ°µ¿À» ¼öÇàÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î Á¤ÀǵȴÙ.(´ëÇÑ»ó°øȸÀǼÒ, 1999) ¼¼°è ÀüÀÚ»ó°Å·¡ ½ÃÀåÀº ÇâÈÄ l0³â°£ ¸Å³â 30% ÀÌ»óÀÇ ¼ºÀå·üÀ» ±â·ÏÇÏ¿© 21¼¼±â À¯Åë¾÷¿¡ Çõ¸íÀûÀÎ º¯È¸¦ °¡Á®¿Ã °ÍÀ¸·Î Àü¸ÁµÈ´Ù. ¿Â¶óÀΰŷ¡°¡ °¡Á®´ÙÁÖ´Â À̵æÀº Àú·ÅÇÑ °¡°Ý, ±¤¹üÀ§ÇÑ »óÇ°±¸»ö, ¹°·ù ¹× Àç°íºñ¿ë Àý°¨, ½Å¼ÓÇÏ°í Á¤È®ÇÑ ½ÃÀåÁ¤º¸ Á¦°ø µîÀ» µé ¼ö°¡ ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ µ¥ÀÌÅͺ£À̽º¿¡ ÀÇÇÑ ÀÏ ´ë ÀÏ(One-to-one)¸¶ÄÉÆÃÀÌ °¡´ÉÇÏ°Ô ÇÏ¿© ¼ÒºñÀÚ ¸¸Á·µµ¿Í È¿À²¼ºÀ» ³ôÀÏ ¼ö ÀÖ°Ô µÈ´Ù. ±¹³»ÀÇ ÀüÀÚ»ó°Å·¡ »çÀÌÆ®´Â 1994³â µ¥ÀÌÄÞ ÀÎÅÍÆÄÅ©¸¦ ½ÃÀÛÀ¸·Î º»°ÝÈµÈ ÀÌÈÄ, ·Ôµ¥¹éÈÁ¡, ÇѼÖCSN, LG, ½Å¼¼°è¹éÈÁ¡, »ï¼ºSDS, °ñµå¹ðÅ©, Á¾·Î¼Àû µî l998³â¸» ÇöÀç ¾à 7¹é¿©°³°¡ ¿î¿µÁßÀÌ´Ù. ³ó»ê¹° ºÐ¾ß¿¡¼µµ ³óÇù, ³ó¸²¼ö»êÁ¤º¸¼¾ÅÍ(AFFIS) µî¿¡¼µµ ÀÎÅÍ³Ý ¼îÇÎ ¸ôÀ» ¿î¿µÁßÀ̸ç ÀϺΠ»ý»êÀڵ鵵 °³º°ÀûÀ¸·Î ȨÆäÀÌÁö¸¦ ±¸ÃàÇÏ¿© ÀÎÅÍ³Ý ÆǸſ¡ ³ª¼°í ÀÖ´Ù. ¾ÆÁ÷ ÀüÀÚ»ó°Å·¡´Â ¹ý·üÀû, Á¦µµÀû, ±â¼úÀû ¹®Á¦°¡ ÇØ°áµÇÁö ¾ÊÀº »óÅ·Π½ÃÀå ±Ô¸ð´Â ¹Ì¹ÌÇÏÁö¸¸, 2005³â¿¡ ¾à 3Á¶¿ø Á¤µµÀÇ ½ÃÀå±Ô¸ð·Î ¼ºÀåÇÒ °ÍÀ¸·Î ¿¹ÃøµÇ°í ÀÖ´Ù. ƯÈ÷ ÀÎÅͳݻóÀÇ º¸¾È¹®Á¦°¡ Á¶¼ÓÇÑ ½ÃÀϳ»¿¡ ÇØ°áµÉ Àü¸ÁÀÌ°í, ÃÊ°í¼ÓÅë½Å¸ÁÀÇ ±¸Ãà µîÀ¸·Î ÀÎÅÍ³Ý Á¢¼ÓÀÌ ¿ëÀÌÇØÁö°í ¼Óµµ°¡ »¡¶óÁü¿¡ µû¶ó ÀÎÅÍ³Ý ÀÌ¿ëÀÚ¼ö°¡ ±Þ¼ÓÈ÷ Áõ°¡ÇÒ Àü¸ÁÀÌ´Ù. °á±¹ ÀÎÅͳÝÀ» Áß½ÉÀ¸·Î ÇÑ Á¤º¸±â¼úÀÇ ¹ß´ÞÀº ³ó»ê¹° À¯Åë¿¡µµ ½É´ëÇÑ ¿µÇâÀ» ÁÙ °ÍÀ¸·Î Àü¸ÁµÈ´Ù. ¶ÇÇÑ À¯Åëȯ°æÀÇ º¯È¿Í ¿Üȯ À§±â¿¡ µû¶ó ¼Ò¸Å¾÷±¸Á¶°¡ ±Þ°ÝÈ÷ º¯ÇÏ°í¡¤ÀÖ´Ù. ÇÒÀÎÁ¡ ¹× Ȩ¼îÇÎÀÌ ¼ºÀåÇÏ°í ÀÖ´Â ¹Ý¸é, ¼öÆÛ¸¶ÄÏ ¹× ÆíÀÇÁ¡Àº Á¤Ã¼ »óÅÂ, ¹éÈÁ¡, Àç·¡½ÃÀå, ¿µ¼¼ ±¸¸Û°¡°Ô µîÀº ¼èÅðÇÏ°í ÀÖ´Ù. ƯÈ÷ ÇÒÀÎÁ¡Àº 1997³â 3Á¶5õ¾ï¿ø¿¡¼ 1998³â¿¡´Â 6Á¶¿øÀÇ ¸ÅÃâ¾×À» ±â·ÏÇÏ¿´À¸¸ç, 2000³â¿¡´Â 11Á¶¿ø, 2003³â¿¡´Â 2lÁ¶¿øÀÇ ¸ÅÃâ¾×ÀÌ Àü¸ÁµÇ°í ÀÖ´Ù. (±èµ¿È¯, l997) 2000³â ÀÌÈÄ¿¡´Â ÇÒÀÎÁ¡ Á¡Æ÷¼ö°¡ 2¹é°³¸¦ µ¹ÆÄÇÏ¿© ¹éÈÁ¡¿¡ ÆîÀûÇÒ ¼Ò¸Å¾÷Å·μ »Ñ¸®¸¦ È®°íÈ÷ ³»¸± °ÍÀ¸·Î ¿¹»óµÈ´Ù . ÇÒÀÎÁ¡ÀÇ È®»ê°ú ´õºÒ¾î Á¤ºÎ ±ÔÁ¦¿Ïȵµ À¯Åë¾÷ÀÇ ±¸Á¶º¯È¸¦ À¯µµÇÏ°í ÀÖ´Ù. °ú°Å µµ¼Ò¸ÅÁøÈï¹ýÀ» ´ëüÇÏ¿© °øÆ÷µÈ À¯Åë»ê¾÷¹ßÀü¹ý¿¡¼´Â ´ëÇüÁ¡ÀÇ ÃâÁ¡ÀÌ °ú°Å Çã°¡Á¦¿¡¼ µî·ÏÁ¦·Î ÀüȯµÇ¾î ´ëÇüÁ¡ÀÇ °³¼³ÀÌ ÀÌÀüº¸´Ù ¿ëÀÌÇÏ°Ô µÇ¾úÀ¸¸ç, ÀÚ¿¬³ìÁö¿¡¼ÀÇ ÇÒÀÎÁ¡ °³¼³ÀÌ Çã¿ëµÇ¾ú´Ù. ¶ÇÇÑ ¼¼ÀÏ ¹× °æÇ°°ü·Ã ±ÔÁ¦°¡ ¿ÏÈµÇ¾î ´ëÇü¼Ò¸Å¾÷üÀÇ ÀÚÀ¯·Î¿î ¿µ¾÷È°µ¿ÀÌ º¸ÀåµÇ¾úÀ¸¸ç, ³ó»ê¹°ºÐ¾ß¿¡¼µµ ¾ç°î, ´ã¹è µî Ç°¸ñº° ÆǸŠÇã°¡Á¦µµ°¡ ´ëÆø ¿ÏȵǴ µî ±ÔÁ¦°¡ Ç®¸®°í ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ±ÔÁ¦ ¿ÏÈÀÇ °á°ú, ½ÄÇ° ¼Ò¸ÅÁ¡ÀÇ ´ëÇüÈ°¡ ÃËÁøµÇ°í ÀÖÀ¸¸ç °ú°Å ¿µ¼¼ÇÑ ¼Ò¸Å¾÷ ±¸Á¶°¡ ±Þ¼ÓÈ÷ ´ëÇüÁ¡ À§ÁÖ·Î ÀçÆíµÉ °ÍÀ¸·Î Àü¸ÁµÈ´Ù. ÇöÀç ´ëÇüÇÒÀÎÁ¡ÀÌ ¹ß´ÞÇÔ¿¡ µû¶ó »ó´ç¼öÀÇ ¿µ¼¼¼Ò¸ÅÁ¡ÀÌ Æó¾÷ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, Àç·¡½Ä ½ÃÀå ¹× ±¸¸Û°¡°ÔÀÇ ºñÁßÀÌ ºü¸£°Ô °¨¼ÒÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¹éÈÁ¡, ¼öÆÛ¸¶ÄÏ, ÇÒÀÎÁ¡ µî ´ëÇüÁ¡ÀÌ ½ÄÇ°¼Ò¸Å¾÷¿¡¼ Â÷ÁöÇÏ´Â ºñÁßÀº 1998³âÀÇ 30%¿¡¼ 2003³â 44%·Î ´ëÆø »ó½ÂÇÏ´Â ¹Ý¸é, Àç·¡½Ä ½ÃÀå ¹× °úÀÏ°¡°Ô, Á¤À°Á¡, ½Ò°¡°Ô¿Í °°Àº ¿µ¼¼ Àü¹®Á¡ÀÇ ºñÁßÀº °°Àº ±â°£µ¿¾È 70%¿¡¼ 56%·Î °¨¼ÒÇÒ Àü¸ÁÀÌ´Ù. ¸ÅÅ©·Î¸¶ÄÉÆà °³³äÀÌ ºÎ°¢ À¯Åë½Ã½ºÅÛÀº À¯±âüó·³ ¿ÜºÎ ȯ°æ º¯È¿¡ ÀûÀÀÇÏ¿© º¯ÈÇÑ´Ù. ƯÈ÷ À¯Åë°æ·ÎÀÇ ±¸Á¶´Â Á¦Ç° Ư¼º, ¼ö¿ä ¹× °ø±Þ Ư¼º¿¡ µû¶ó ´Þ¶óÁö°Ô µÇ´Âµ¥, ÀϹÝÀûÀ¸·Î ¼ö¿äÀÚ¿Í »ý»êÀÚ°¡ Áö¿ªÀûÀ¸·Î ºÐ»êµÇ°í ¼ö°¡ ¸¹Àº ȯ°æÇÏ¿¡¼´Â À¯Åë´Ü°è°¡ ¸¹°í ±× ¹Ý´ëÀÇ °æ¿ì¿¡´Â À¯Åë´Ü°è°¡ Ãà¼Ò µÇ´Â °æÇâÀ» º¸ÀÌ°í ÀÖ´Ù. (¾È±¤È£ ¿Ü, 1998) ÀÌ·¯ÇÑ ¸Æ¶ô¿¡¼ º¼ ¶§ °ú°Å ¼Ò³ó»ý»ê°ú ¿µ¼¼ ¼Ò¸Å¾÷ü°è¿¡¼ Çü¼ºµÈ µµ¸Å½ÃÀå À§ÁÖÀÇ ´Ù´Ü°è ³óÃà¼ö»ê¹° À¯Å뱸Á¶´Â »ý»êÀÇ ÁýÁßÈ¡¤Àü¹®È, ¼Ò¸ÅÁ¡ÀÇ ´ëÇüÈ Ãß¼¼¿¡ ºÎÀÀÇÏ¿© »õ·Ó°Ô ÀçÆíµÇÁö ¾ÊÀ» ¼ö ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù. µµ¸Å½ÃÀåÀ» À§ÁÖ·Î ÇÑ ÀüÅëÀûÀÎ ³óÃà¼ö»ê¹° À¯Åë½Ã½ºÅÛÀº À¯Åëȯ°æÀÇ º¯È¿¡ ´ëÇÑ ´ëÀÀ´É·ÂÀÌ ¶³¾îÁö´Â °ÍÀ¸·Î Æò°¡µÈ´Ù. ¹«¾ùº¸´Ùµµ À¯ÅëÀÇ ´Ù´Ü°è¼ºÀ¸·Î ºñ¿ëÀÌ ³ô°í È¿À²¼ºÀÌ ³·Àº ¹®Á¦Á¡À» º¸ÀÌ°í ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ ¸¸¼ºÀûÀÎ °¡°Ý ºÒ¾ÈÁ¤ µîÀ¸·Î ¾ÈÁ¤¼ºÀÌ Ãë¾àÇϸç, ¼Òºñ º¯ÈÃß¼¼°¡ »ý»ê¿¡ Áï°¢ÀûÀ¸·Î Àü´ÞµÇÁö ¸øÇØ ¼ö±ÞÀÌ ºÒ¾ÈÁ¤ÇØÁö´Â ¹®Á¦Á¡ÀÌ ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ »êÁö¿¡ ´ëÇÑ ´ëÀÀ´É·ÂÀÌ Ãë¾àÇÏ°í ºñÈ¿À²¼ºÀÌ ³ô¾Æ ¼öÀÔ³ó»ê¹°¿¡ ´ëÇÑ ´ëÀÀ´É·ÂÀÌ Ãë¾àÇϸç ÇöÀç ±Þ¼ÓÈ÷ ¹ßÀüÇÏ°í ÀÖ´Â Á¤º¸Åë½Å ±â¼úÀÇ ÀÀ¿ë±â¹Ýµµ ±¸ÃàµÇ¾î ÀÖÁö ¸øÇÑ ÇüÆíÀÌ´Ù. ÀüÅëÀûÀÎ À¯Åë½Ã½ºÅÛÀÌ »õ·Î¿î À¯Åëȯ°æ¿¡ ÀûÀÀÇϱâ À§Çؼ´Â °ü·ÃÁ¦µµ¿Í ¿î¿µ¹æ½ÄÀÌ È¹±âÀûÀ¸·Î ¹Ù²î¾î¾ß Çϳª, µµ¸Å½ÃÀå ³»¿¡´Â ´Ù¾çÇÑ ÀÌÇØ´ç»çµéÀÌ ¾ôÇô ÀÖ¾î Á¦µµ°³ÇõÀÌ ½±Áö ¾ÊÀº ½ÇÁ¤ÀÌ´Ù. µµ¸Å½ÃÀåÀÇ °³ÇõÀÌ ¾î·Á¿ï »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó Á¤ºÎ¿¡¼ ÃßÁøÇÏ°í ÀÖ´Â °¢Á¾ »êÁöÀ¯Åë°³¼± ´ëÃ¥µµ µµ¸Å½ÃÀå¿¡¼ ±×°ÍÀ» ¼ö¿ëÇÏÁö ¸øÇÔÀ¸·Î½á ½ÇÈ¿¼ºÀÌ ¶³¾îÁö°í ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ »óȲ¿¡¼ ³óÃà¼ö»ê¹° À¯Åë¿¡ À־µ »õ·Î¿î Æз¯´ÙÀÓ°ú ½Ã½ºÅÛÀÇ ¸ð»öÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ¾ÕÀ¸·ÎÀÇ À¯Åë½Ã½ºÅÛÀº ±âº»ÀûÀ¸·Î È¿À²¼º Çâ»ó¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃß°í ±¹³»»ê ³ó»ê¹°ÀÇ °æÀï·Â °È¸¦ À¯µµÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ¼Ò¸Å¾÷ÀÇ ´ëÇüÈ¿Í »ý»êÀÇ Àü¹®È, ÁýÁßÈ¿¡ ´ëÀÀÇÒ °Å·¡Á¦µµ¿Í °¡°Ý°áÁ¤¹æ½ÄÀÌ ¿ä±¸µÇ¸ç, ¾ö°ÝÇÑ ±Ô°ÝÈ, Ç¥ÁØÈ ¹× Ç°ÁúÇâ»óÀ» µµ¸ðÇÒ ¼ö ÀÖ´Â À¯Åë½Ã½ºÅÛÀÌ ±¸ÃàµÇ¾î¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ¼ÒºñÁö ½ÃÀåÀÇ º¯È¸¦ ½Å¼ÓÇÏ°Ô »êÁö¿¡ Àü´ÞÇÏ¿© »ý»êÀ» ¸®µåÇÏ°í ¹ß´ÞµÈ Á¤º¸±â¼úÀ» È¿À²ÀûÀ¸·Î ÀÀ¿ëµÉ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. °á±¹ Àü±Ù´ëÀûÀÎ Áß°£»óÀο¡ ÀÇÇØ Àå¾ÇµÇ¾î ÀÖ´Â À¯Åë½Ã½ºÅÛÀÌ ¹Ì·¡ÁöÇâÀûÀ¸·Î º¯ÇõµÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù´Â ÀǹÌÀÌ´Ù. ƯÈ÷ ´Ù¾çÇÑ ¼ÒºñÁöµéÀÇ ±âÈ£¿Í ¾ÈÁ¤¼º¿¡ ´ëÇÑ ³ôÀº ¿ä±¸ µîÀº À¯Åë°úÁ¤¿¡¼ÀÇ º¸´Ù ¾ö°ÝÇÑ ¼±º°, µî±Þ, °¡°ø󸮸¦ ¿ä±¸ÇÏ°í, ÀÌ¿¡ ºÎÀÀÇÏ´Â »êÁöÀ¯Åë¼¾ÅÍ µî°ú °°Àº ½ÅÀ¯ÅëÁÖüµéÀÇ µîÀå¿¡ ÀÇÇÑ Á¦2ÀÇ »ý»êÀº ³ó½ÄÇ°À¯Åë ½Ã½ºÅÛ¿¡ Å« º¯È¸¦ °¡Á®¿À°í ÀÖ´Ù. ³ó½ÄÇ°¿¡ ÀÖ¾î¼ Á¦2ÀÇ »ý»ê(³ó»ê¹°ÀÇ Á¦Ç°È)ÀÌ È°¹ßÇØÁö°í, »ý»êÀÚµéÀÇ Á¶Á÷È¿¡ ÀÇÇÑ Á¦2»ý»êÈ°µ¿¿¡ÀÇ È°¹ßÇÑ Âü¿©´Â À̵éÀÌ ´Éµ¿ÀûÀ¸·Î ¸¶ÄÉÆôɷÂÀ» ¹ßÈÖÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ½ÅÀ¯Åë½Ã½ºÅÛ±¸ÃàÀ̶ó´Â »õ·Î¿î Æз¯´ÙÀÓÀ» ¿ä±¸ÇÑ´Ù. Áö±Ý±îÁöÀÇ ³ó½ÄÇ° À¯Åë¿¡¼´Â °Å½ÃÀûÀÎ °üÁ¡¿¡ ÃÊÁ¡ÀÌ ¸ÂÃß¾îÁ® À¯Åë½Ã¼³¹°ÀÇ °Ç¼³ ¹× ¹èÄ¡ À¯Åë´Ü°èº° ±â´ÉºÐ¼® µîÀÌ ÁÖµÈ °ü½É ºÐ¾ß¿´´Ù. ±×·¯³ª ½ÅÀ¯Åë½Ã½ºÅÛ¿¡¼´Â »ý»êÀÚµéÀÌ Á¶Á÷ÈµÇ¸é¼ ÃâÇÏÁ¶Á÷ÀÌ ÇϳªÀÇ °æ¿µÃ¼(Business Entity)·Î¼ ±â´ÉÇÏ°Ô µÇ¾úÀ¸¸ç ÀÌ¿¡µû¶ó³ó»ê¹°¿¡¼µµ ¸ÅÅ©·Î¸¶ÄÉÆÃ(Macro Marketing)Àº ¹°·Ð ¸¶ÀÌÅ©·Î¸¶ÄÉÆÃ(Micro Marketing)ÀÇ °³³äÀÌ Áß¿äÇÏ°Ô ºÎ°¢µÈ´Ù. ÀüÅëÀûÀÎ À¯Åë½Ã½ºÅÛÇÏ¿¡¼ »ý»êÀÚµéÀº ´ÜÁö »óÀεéÀÌ °áÁ¤ÇØÁØ °¡°ÝÀ» ¼öµ¿ÀûÀ¸·Î ¹Þ¾ÆµéÀ̱⸸ Çß°í Àû±ØÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆñâ´ÉÀ» ¼öÇàÇÏ¿© »ý»êÀÚÀÇ ÀÌÀÍÀ» ±Ø´ëȽÃÅ°Áö ¸øÇÏ¿´´Ù. ±×·¯³ª ½ÅÀ¯Åë½Ã½ºÅÛ¿¡¼´Â ¿ø·á³ó»ê¹°ÀÇ Á¦Ç°È¸¦ À§ÇÑ »ý»êÈ°µ¿ÀÌ È°¹ßÇØÁö¸é¼ ³ó½ÄÇ°µµ°ø»êÇ°°ú °°ÀÌ ¼ÒºñÀÚ¸¸Á·À» µµ¸ðÇÏ¸é¼ »ý»êÀÚµéÀÇ ÀÌÀÍÀ» ½ÇÇöÇÏ´Â ¸¶ÀÌÅ©·Î¸¶ÄÉÆÃÀû Æз¯´ÙÀÓÀÌ Áß¿äÇØÁø´Ù.(°è¼Ó) <ÀúÀÛ±ÇÀÚ ¨Ï ¿ù°£ ¹°·ù¸Å°ÅÁø(www.ulogistics.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷±ÝÁö> |