| 대한상의 / 해외진출 유통중소기업, 대기업보다 성적 양호 | |||
 
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해외진출 유통중소기업, 대기업보다 성적 양호 틈새시장 진출, 상품·서비스 차별화가 성공 요인 글 _ 송세라 기자(srsong@ulogistics.co.kr)  해외에 진출한 중소유통기업들의 올해 성적표가 대기업보다 더 나을 것으로 전망된다. 대한상의가 최근 해외에 진출한 국내 유통기업 58개사를 대상으로 ‘국내 유통기업의 해외경영 실태’를 조사한 결과, 올해 흑자경영을 예상하는 중소기업의 비율이 61.9%인 반면, 대기업은 40.0%로 집계됐다. 대한상의는 “작년의 경우 대기업의 흑자경영 비중이 중소기업보다 높았지만 올해는 반대의 상황이 될 것”이라면서 “중소기업은 건강식품, 이·미용 등 상대적으로 글로벌 기업들의 경쟁이 덜 치열한 틈새시장에 진출해 상품·서비스를 차별화시킬 수 있었기 때문”으로 분석했다. 전체적으로는 56.1%의 유통기업이 해외에서 이윤을 남길 것으로 전망했으며, 29.8%는 ‘손익분기점 접근’, 14.1%는 ‘적자경영’을 예상했다. 사업형태별로는 도매업(55.9%)보다는 소매업(56.5%)이, 진출형태별로는 단독투자(62.5%)가 합작투자(41.2%) 보다 ‘흑자경영’ 비중이 높았다. 흑자경영의 이유로는 응답기업의 96.0%가 ‘매출증가’를 가장 많이 꼽았으며, 다음으로 ‘상품수익성 개선’(68.0%), ‘변동비 감소’(4.0%) 순이었다(복수응답). 해외법인의 매출성장률을 보면, 2010년에는 17.2%, 올해는 그보다 2.5% 오른 19.7%가 될 것으로 전망했으며, 이후 3년간 연평균 37.5%의 높은 성장세를 이어갈 것으로 조사됐다. 해외진출에 성공하기 위한 요소로는 ‘철저한 현지화’(48.3%)가 가장 중요하다고 답했으며, 다음으로 ‘상품 및 서비스 차별화’(41.4%), ‘브랜드 및 품질관리’(22.4%), ‘현지 인력관리’(19.0%) 등을 꼽았다(복수응답). ‘매장상품을 어디에서 조달하는지’를 묻는 질문에 응답기업의 52.2%는 ‘현지조달’이라고 답했으며, ‘국내’ 및 ‘제3국 조달’은 각각 38.5%, 9.3%로 조사됐다. 또 ‘현지조달’이라고 응답한 기업들중 17.2%는 해외에 진출한 국내기업으로부터 조달받는다고 답해 유통분야의 해외진출이 국내 제조업의 해외판로 개척에도 큰 도움을 주는 것으로 나타났다. 해외진출 확대 계획에 대한 질문에는 79.3%가 ‘적극’(29.3%) 또는 ‘소폭’(50.0%) 확대할 계획이라고 응답했으며, 나머지 13.8%는 ‘현상유지’, 5.2%는 ‘축소’, 1.7%는 ‘철수’할 것이라고 밝혔다. 규모별로는 대기업(46.7%)이 중소기업(23.3%)보다 해외진출에 더욱 적극적인 것으로 나타났다. 해외 진출 유망국가로는 중국(51.7%)을 가장 많이 선호했으며, 이어 베트남(36.2%), 인도(32.8%), 인도네시아(15.5%) 순이었다. 선정 이유는 ‘거대 소비시장 규모’(67.2%), ‘높은 GDP 성장률’(32.8%), ‘현지시장 경쟁력’(31.0%) 등을 꼽았다(복수응답). 현지에서 겪었던 애로사항으로는 ‘현지 인력관리’(43.1%), ‘낮은 인지도’(36.2%), ‘현지 상거래 관행’(32.8%), ‘법적/행정적 규제’(32.8%), ‘진출지역 정보부족’(22.4%), ‘열악한 인프라’(20.7%) 등을 지적했다(복수응답). 유통물류진흥원 김무영 원장은 “최근 우리나라와 FTA를 체결한 국가가 늘면서 해외시장의 문턱이 낮아지고 있다”며, “이를 계기로 국내 유통기업들도 운영자금 확보와 해외시장 정보수집 등 해외시장 진출에 적극적인 대비책을 마련해야 한다”고 밝혔다. <저작권자 ⓒ 월간 물류매거진(www.ulogistics.co.kr) 무단전재 및 재배포금지> |
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